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核心提示：銷售行業，如鐵打的營盤流水的兵，在浩浩蕩蕩的銷售大軍中，前赴後繼的景象非常壯觀，一批人倒下瞭，另一批人又跟上來。倒下的人糊裡糊塗，不知自己是怎麼倒下的；跟上的人不亦樂乎，而跟一段時間後，他們也光榮地倒下瞭。那麼想要在銷售行業中長久生存，都首先應該瞭解那些“死掉瞭”的業務員的“死因”，你瞭解瞭“死因”，就是掌握瞭避免“死掉”的真理。
怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺瞭業務人員的無限潛能。業務活動的快樂在於每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在於太在乎自己，在於“心裡有鬼”，深懷成就客戶之心，怕從何來？
想的太多，幹的太少，把“研究”當作業務活動是業務人員的大忌。隻有大量的行動，在戰爭中學習戰爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不烘焙設備價格會遊泳，智慧是在實踐中噴發出來的東西，幹的太少，想的太多，“思想”就成瞭行動的負擔與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。
不想付出，懶字當頭，把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做業務與種地本質上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心裡就收到多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹永遠是業務活動最樸素最有效的法門，缺失瞭“勤”字為業務人生鋪就底色，一切都會蒼白。
很多做業務的人不願意主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門來。其實，有句號叫做“主動是一切機會的開始”，你不去主動聯系客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什麼機會給你？有人說等運氣來瞭在做？運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣——運動瞭才能產生氣，才能帶來瞭運氣！不動的人，隻能坐以待斃。
在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶、一些滿口粗話的客戶……反正，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒有一種寬容的心態去面對的話，很容易被這些人給活活氣死。當你面對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！
這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做銷售，但是幹瞭幾個月沒有啥業績，開始面臨窮困潦倒的局面，為瞭生活，為瞭傢庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己不適合做銷售行業，就選擇離開瞭。
關鍵詞：
銷售
原因
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